Agenor Castro
Crescimento do mercado de busca patrocinada do Brasil
Nessa entrevista conheça de que forma o mercade de patrocinadores esta crescendo e quais suas características.
26/09/2005 16:20 - AMI (Associação de Mídia Interativa)
Agenor Castro
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Diretor de marketing da Overture.
Nessa entrevista, Agenor Castro vai falar sobre o crescimento do mercado de busca patrocinada do Brasil, o relacionamento com as agências e anunciantes e o impacto da chegada no Google ao Brasil.
A Overture está no Brasil há quase 1 ano. Já é possível fazer uma avaliação do potencial do mercado brasileiro no segmento de busca patrocinada?
Castro - A cada dia que passa nos surpreendemos mais e mais com a receptividade do link patrocinado entre os diversos segmentos de indústria e tamanhos de empresas. Percebemos que o link patrocinado possui uma aceitação acima das nossas expectativas e que o Brasil é o mercado ideal para esse tipo de publicidade, por vários motivos: 1. devido à grande penetração da Internet entre os consumidores; 2. pelo grau de inserção das empresas no mundo e comércio online; 3. pela evolução tecnológica dos meios de transação comercial digital; 4. pelo alto número de pequenas e médias empresas com baixo orçamento de vendas e marketing, e que precisam de soluções inovadoras para alavancar suas vendas; 5. pelo crescimento das transações de comércio eletrônico dos últimos anos; 6. pelo pioneirismo e criatividade das agências de publicidade na adoção de novas formas de comunicação; entre tantos outros.
Hoje, mais do que o pequeno e médio varejo, o mercado de busca patrocinada começa a observar um movimento crescente de investimentos por parte de grandes anunciantes. Como você enxerga esse interesse?
Castro - Com certeza. Grandes marcas, mesmo sem atuação de venda direta na internet têm utilizado links patrocinados de forma promocional ou até mesmo pra branding. Hoje, cada vez mais, o link patrocinado tem participado dos planos de mídias das agências. No mundo a Overture atende a mais de 120 mil anunciantes de todos os portes e segmentos entre eles grandes empresas de consumo, varejo, indústria, serviços, entre outras.
Com o crescimento do interesse pelos links patrocinados, muitas agências estão se especializando no atendimento dessa demanda – vide Media Contacts, Adsignal, etc. Como é o relacionamento do Overture com essas agências? A comunicação e o entendimento do negócio são mais fáceis ou uma agência tradicional pode fazer o mesmo trabalho sem contar com a ajuda de uma empresa especializada?
Castro - A Overture mantém relacionamentos com as chamadas SEMs no mundo inteiro. Incentivamos a sua criação e o seu desenvolvimento. Vemos também o caso de agências chamadas tradicionais especializarem suas áreas de mídia para incluírem links patrocinados no mix de comunicação. Tem sido uma tendência, assim como o modelo hibrido quando a agência tradicional contrata a SEM para planejar e gerenciar as campanhas de links patrocinados dos seus clientes. Como esses modelos ainda são muito recentes o mercado tem experimentado os diversos modelos para entender qual dá o melhor resultado. É muito similar quando a internet surgiu e as empresas gostariam de anunciar online. Várias agências tradicionais utilizaram desenvolvedoras web para programar e desenvolver campanhas.
O mercado já reconhece o potencial dos links patrocinados ou ainda existe uma certa resistência em investir nesse formato?
Castro - Certamente o mercado reconhece o potencial do link patrocinado. Quem anuncia reconhece os resultados e continua investindo. A recorrência nesse tipo de publicidade é pelo que temos observado bastante alta em comparação com os outros tipos de publicidade. O que vemos é que a maioria do mercado potencial ainda desconhece esse tipo de publicidade. Hoje, um dos maiores investimentos da Overture é em educação tanto do mercado prospect para adoção quanto do mercado usuário para que possa aproveitar ao máximo das potencialidades e oportunidades disponíveis.
Nos EUA, a marca Overture foi substituída por Yahoo! Search Marketing. Como você vê a mudança da marca no Brasil?
Castro - A mudança da marca começou nos EUA e deverá ocorrer em breve nos outros países do mundo. Hoje a Overture opera em mais de 20 países. E nesses mercados o Yahoo! possui uma presença bastante forte. A mudança é apenas na marca. os serviços, portais parceiros, estrutura, nada muda. Tudo continua como antes.
Qual o impacto que a chegada do Google ao Brasil gerou para o mercado?
Castro - Ainda é cedo para avaliar. A Overture, com a abertura do escritório no Brasil há um ano e com a aquisição da TeRespondo, acredita fortemente no mercado brasileiro e latino americano. Esse é certamente um mercado com um potencial grande de desenvolvimento e assim como os mercados internacionais.
Existe alguma expectativa relacionada ao valor de faturamento que os links patrocinados vão gerar em 2005 para o mercado publicitário?
Castro - Acreditamos que os links patrocinados vão representar cerca de 15% do investimento publicitário online no Brasil até o final de 2005. Nos EUA essa participação chegará a 45%. Esse número certamente será alcançado nos próximos 2 ou 3 anos aqui no Brasil dado o potencial de adoção dos anunciantes.
AMI
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